金門高粱酒不僅是金門特產，也是為金門經濟創造顯著貢獻的金雞母。2004年，金門酒廠率先登陸，在廈門、泉州等地設立多家專賣店，作為搶攻大陸酒類市場的灘頭堡，為了經營大陸市場，金酒公司還特別設立廈門子公司專心應戰。吳秋穆說，以兩岸長年敏感的政治關係來看，當年金酒公司能夠獲准在福建廈門設立子公司，實屬難得，「我相當敬佩當時負責推動金酒到大陸設點的前輩們」。
口味獨特的金門高粱酒，在大陸白酒市場上，儘管遭遇貴州茅台酒、五糧液等強敵環伺，但這幾年對大陸銷售所得卻是節節高升。2009年，金酒廈門子公司年營收是3億元，2010年已攀升到4.3億元，去年再高速成長到7.5億元。大陸市場營收逐年成長，顯示金酒公司經營大陸市場已有相當成效。
吳秋穆說，對金酒公司來說，經營大陸市場最大難處就是價格混亂，價格一亂，就容易影響消費者購買意願，同時也打擊金酒威信。目前在大陸的金門高粱酒來源不少，撇開非法走私不談，出處除了來自金酒公司的正常銷售管道外，還包括了觀光客每次兩瓶、三瓶帶到大陸，或是從金門、台灣平行輸入到大陸，「別小看觀光客或是台商每次兩瓶、三瓶帶到大陸，人海戰術累積起來的銷售數字，可說是相當龐大。」
他表示，大陸對酒類課的稅較重，不同管道進入大陸市場的售價因而容易出現差異，「最高與最低的售價，有時候甚至會差了兩、三倍」。為了整頓市場價格，目前金酒公司正準備推出產品區隔策略，凡在金門、台灣，或是免稅店上架的金門高粱酒，僅在當地自售，其他銷往大陸市場的高粱酒，則採另一包裝。
他認為，透過產品區隔，有助大陸消費者更能辨識金門高粱酒，未來專攻大陸銷售的高粱酒，除了改換包裝，也將鎖定大陸高端的禮品消費市場。至於金酒改換包裝後，會不會讓大陸消費者更加鍾愛只要買台灣與金門版的高粱酒？他笑說，「若是如此，那就是金酒貢獻給鄉親的福利了。」
留言列表
