數位金融議題正夯，金融業到處都在找相關人才，其實挖來挖去都是同一批人，我的人資主管朋友Frank，對行內求才若渴的問題一直很困擾。

某日面試到一位真的很不錯的人選，據Frank形容，就感覺像鱷魚咬到獵物般，死也不願鬆口，面試過程中Frank表現出非常積極的態度。

Frank：「若我們通知您錄取，幾時可以來上班？」

應試者：「那就要看貴行的offer了。」

「您的理想薪資呢？」Frank小聲地問道。

應試者說完數字後，Frank差點從椅子上掉下來，因為他要求的年薪接近200萬，超出公司可核薪資標準約55%，Frank嘆了一口氣說：「我們會盡快核薪，請教一下，您可以提供現職去年的扣繳憑單借我看一下嗎？」Frank知道這樣很不禮貌，但以防萬一，還是得要求。

應試者說：「您們若不想用我就直接說吧，不用看我的扣繳憑單，我是不會提供的。我現在的公司有很多福利，不會出現在扣繳憑單上，像是訓練機會、汽車補助、福利津貼等等…，沒關係，您們公司可以考慮一下，我有好幾個機會等著我。」

Frank這下慌了。不過心靜下來之後，反而舒坦許多。

人才市場，就是供需市場

有需求，就會有供給，需求大供給小，價格自然上漲，這是大一經濟學就可以學到的事，同樣也適用於人力市場。

Frank後來沒有給出offer，道理很簡單，該名應試者口口聲聲說現職公司發展受限，自己雖有數位金融專長，但因非國外留學背景，很難得到大老闆賞識，卻又提及該公司福利有多好，Frank覺得兩相矛盾。

加上善用人資網絡中的reference check，Frank查出該名應試者憑仗自己數位金融的實務經驗，不停在跨產業的求職市場中遊走。

最後就是該金融業的企業文化，對於高薪挖角不是這麼熱衷，Frank不跟他玩，決定放棄該名應試者，雖然他明明知道，該名應試者一定會有很好的發展。

這案例，讓我思考多面向的4個問題：

1. 為何該名應試者可以在產業間遊走，開口高薪不臉紅，也不手軟？

2. 為何公司福利給的這麼好，還想要離職？

3. 如果你真有絕頂能力，現職的扣繳憑單，仍有參考價值嗎？

4. 低薪是台灣罩門，但高薪者亦不少，如何破解就業市場魔咒？

面對畢業生求職的旺季，憲哥提出若干個人觀點，供大家參考：

1. 專業知識不等於專業能力，職場需要的是專業能力，學歷不等於一切，但不是告訴學生不要念書。

2. 獨特的工作能力，學校不可能會教，你要自己去學、去體會、去鑽研。

3. 35歲以前，不要設定薪水當目標，要設定這份工作對你的「學習價值」、「履歷價值」、「可展現自我的舞台價值」。相信我，高薪，肯定是水到渠成的。

4. 人多的地方不要去，若想追求高薪，高薪的敵人就是穩定，若想追求穩定，就不太有高薪的機會，我鼓勵年輕人初期可去海外闖闖，或是去試試較困難的道路。

5. 低薪不全然是政府問題，自己也該負點責任，把個人工作能力和競爭力，當成商品來經營，「你」這樣商品，值得老闆出多少錢。